Нон фуд автоматы
К нам в головы постоянно приходят разные идеи. Одни их записывают, другие забывают, а третьи помимо первого еще и реализовывают. Идеи могут быть разные: категории “бизнес”, внезапные озарения по смыслу жизни. А есть еще один вариант - нестандартное использование стандартных предметов. Например, сколько вы можете найти применений обычной скрепке?
Один из способов найти нестандартное применение обычным вещам - это нон-фуд автоматы. Это переоборудованные традиционные снековые устройства. Вы можете продавать все, что захотите: игрушки, электронику, инструменты - все, что поместится в окно выдачи. Цена в Москве на такие товары может отличаться. Но она явно будет ниже, чем у конкурентов.
У нас движение нон-фуд автоматов только началось, в то время, как в Европе эти устройства уже давно имеют долю на рынке.
Какие преимущества имеют нон-фуд автоматы?
- Им все равно, какой час.
- Найм кассиров - дело дорогостоящее. В случае же с нон-фуд автоматами это не нужно.
- Минимальное влияние человеческого фактора. Например, современные торговые автоматы максимально защищены от краж.
- Экономия на аренде. Ведь для продажи чего-то с помощью торгового автомата требуется минимальная площадь.
В общем, преимуществ хоть отбавляй. Вендинговый автомат - это сплошные преимущества, что тут говорить? Вот, почему его стоит купить.
Какие автоматы подойдут?
Автомат сувениров |
Линзоматы |
Автомат газет и книг |
Цветоматы |
Ранее уже указывалось, что подойдут любые снековые автоматы. Конечно, лучше приобретать более современные модели. Желательно уделить внимание таким деталям:
- Автомат должен иметь транспортную ленту. Ну не то, что прям должен, но это очень рекомендуемый пункт. Все потому, что можно загрузить устройство товаром любого размера.
- Если хотите реализовывать хрупкую продукцию, то лучше приобретать устройства, оборудованные лифтом.
Кроме этого, для нон-фуд вендинга прекрасно подойдут сигаретные автоматы. Конечно, вы можете возразить: так ведь нельзя продавать сигареты без контроля продавца. Ведь их могут купить дети, а систем электронного подтверждения возраста еще не придумано. И вы безусловно будете правы. Но ведь мы не сигареты планируем продавать. Просто такие устройства прекрасно подходят. Многие продают через подобные устройства мелкие товары, которые по размеру такие же, как и пачка сигарет: снасти для рыбалки, жидкость для контактных линз, и так далее.
Главные принципы торговли нон-фудом
Прежде всего, надо уметь правильно выбирать многолюдное место, где не установлены по тем или иным причинам другие вендинговые автоматы. В этом случае выручка будет максимальной.
Никакая продажа не может осуществляться без тщательно проработанной целевой аудитории. Не поленитесь заплатить деньги маркетологу, он сможет провести профессиональное исследование и определить точки воздействия на ЦА. Простой пример - вы хотите продавать автозапчасти. В этом случае целевая аудитория - водители. То где выгоднее всего устанавливать вендинговые автоматы? Правильно, там, где больше всего представителей этой ценовой категории.
Еще один пример - вы хотите продавать канцтовары. В этом случае ваша целевая аудитория - школьники, студенты, офисные работники. Устанавливать вендинговые места нужно в соответствующих местах: школах, университетах, студгородках, офисных центров.
Скажете, что это очевидно. Да, но некоторым это не мешает устанавливать автоматы по продаже автомобильных запчастей возле метро, где аудитория обычно не имеет собственной машины. Ведь в ином случае зачем им ехать на метро?
Чтобы было проще торговать нон-фудом, дайте себе ответ на несколько вопросов:
- Что продавать. Этот вопрос задается в самом начале, еще перед тем, как вы купите автомат. Детально разузнайте все тонкости, соберите достаточно теории, и только потом приступайте к практике. Это поможет вам не совершить детских ошибок.
- Кто покупатель. Желательно этот вопрос прояснять также перед покупкой торгового автомата. Ведь для достижения цели нужно немного “делить шкуру неубитого медведя”. Если у вас есть мечта купить вендинговый автомат, чтобы он приносил стабильный доход, то уже сейчас начните анализировать то, как вы его станете использовать.
- Где он находится. То есть, определите место, где потенциальный покупатель находится чаще всего. Этот пункт можно прояснять и после покупки, хотя лучше изучать этот вопрос не только во время приобретения, но и после установки устройства. Ведь всегда есть местечко получше, просто надо хорошо искать.
Вот такие простые рекомендации должен воплотить в жизнь любой вендор, который хочет эффективно торговать.
Автоматы мягких игрушек |
Автомат духов |
Кондоматы |
Бахилкин |
А что мы можем почерпнуть с европейского опыта?
Учитывая то, что для наших широт бизнес по продаже нон-фуда через вендинговые аппараты только начал развиваться, то будет разумно изучить опыт стран, где это уже не один год практикуется. Например, в Германии установлен автомат по продаже Lego. Он имеет характерный дизайн, чем привлекает взоры детей. А в Японии даже продают одежду через нон-фуды. Хочется надеяться, что скоро аналогичные решения мы увидим на улицах наших городов.
Продажа вендинговых автоматов по выгодным расценкам - вот наше преимущество. Так еще мы бесплатно установим, настроим. Вообще сказка.